​​Убийцы результатов в продажах

​​Убийцы результатов в продажах
Топ фэйлов в студию👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Уже писала о ошибках , которые совершают менеджеры в работе в принципе. Так как он набрал 30 отметок 🔥, то расскажу о ошибках, которые совершаются непосредственно в процессе продажи, как и обещала
🔺🔺🔺
Ниже 5 губительных ошибок, которые отбрасывают вас в конец списка победителей, и напрямую связаны с вашим рабочим процессом. Итак, поехали!
🔺🔺🔺
1️⃣ Зацикливаться на отказах
Это одна из самых распространённых ошибок. А, если был получен отказ в грубой форме, и вы расстроились, погрузились в рабочую депрессию, то вообще беда! Не думайте об отказах. Отказали? Не беда, не сдаёмся, берем телефон и звоним другому клиенту.
2️⃣ Не узнавать причину отказа
Не знаете причины отказов, значит не пытаетесь отработать возражение. Не знаете причины отказа, значит не сможете предугадать её в следующем разговоре. Узнавать причину отказа, не равно зацикливаться на этом, поэтому не путайте.
3️⃣ Продавать тому, кто не принимает решение
Я прослушала уже десятки тысяч звонков, и постоянно, во всех компаниях менеджеры допускают эту глупую ошибку! О важности найти ЛПРа (лицо принимающее решение), разве что ленивый не говорил. И всё равно, эта ошибка входит в ТОП.
4️⃣ Не фиксировать договоренности с клиентом
В продажах по телефону человек воспринимает вас исключительно на слух, поэтому, для того чтоб перейти к закрытию сделки, нужно обязательно провести итог, и проговорить вслух все договоренности.
5️⃣ Не ставить четкий следующий шаг
Даже, если вы прекрасно провели презентацию, отработали все возражения, и, в принципе, клиент готов купить на днях, не стоит расслабляться. Когда клиент говорит : «да, я оплачу, вышлите счёт на почту», не забывайте ставить следующий шаг.
🔺🔺🔺
Все эти ошибки можно устранить одним простым действием. А именно : соблюдать работу по продающему скрипту.
🔺🔺🔺
Все мы в процессе работы устаём, можем что-то забыть. Но, когда перед вами пошаговый алгоритм действий в разговоре с клиентом, процент ошибок, которые вы обычно совершаете, автоматически уменьшается.
🔺🔺🔺
Поэтому! Дорогие менеджеры, не сопротивляйтесь, если у вас в компании ввели продающий скрипт. Скрипт - ваш помощник в увеличении вашего же дохода!
А собственники и руководители — внедряйте скрипты и будут переполняться планы и расти прибыль
🔺🔺🔺
Было полезно? Конечно, да! Поэтому жми на 🔥, дай почувствовать твою любовь😏
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie