Каждый менеджер по продажам жаждет получить "жирного" клиента с высоким чеком!

Каждый менеджер по продажам жаждет получить "жирного" клиента с высоким чеком! Мол, вот сейчас раскручу компанию, предположим, Сбербанк, и они будут платить мне много и долго. Но большинство менеджеров по продажам просто не знают как нужно работать с клиентами уровня, Сбербанка. Так и живут в мечтах "вот сейчас точно затащу"! 🤷🏼‍♀️Чтоб работать с подобными клиентом, важно помнить:
🔸Субординация. Крупные компании соблюдают корпоративную этику, у них в компании, как правило, у каждого высшего звена обозначены личные границы для сотрудников, и принято эти границы соблюдать. Ни в коем случае не переходите границы, не переходите на фамильярные отношения;
🔸Решения. В крупных компаниях любят вежливых и расторопных подрядчиков. Ваш диалог должен выстраиваться конструктивно, без воды, с готовыми решениями для клиента. Если этого нет, не видать Вам Сбербанка;
🔸Скорость. Очень важен критерий скорости ответа и выполнения обязательств в сроки. Даже если это ответ на письмо! Если Вы обещали дать ответ через 15 минут, будьте добры дать его именно через 15 минут. Поверьте, для них это очень важно;
🔸Инициативность. Крупные клиенты ценят, когда им предлагают новые решения, постоянно держат в курсе изменений в заказе, например. Если это работа на долгосрочной перспективе, то не ленитесь узнавать у клиента, все ли в порядке с работами, или продуктом.
🔸Внимание. Если в честь праздника, например, нового года отправить ЛПРу, корзиночку подарков и бутылку хорошего коньяка, то плюс к карме Вы точно заработаете☺️