​​Фразы силы

​​Фразы силы
Вовлеки вопреки отмазкам👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Один из частых вопросов : «клиенты постоянно не хотят разговаривать, что делать?»
И это происходит всегда и везде, как в B2C, так и в B2B
Важно понимать это истина или же человек просто отмазывается от нас
Рассмотрим второй вариант
Поехали
🔺🔺🔺
Во многих случаях клиенты говорят, что им неудобно разговаривать, это не актуально уже, вообще ничего не нужно и прибегают к другим способам повесить нам лапши на уши, лишь бы мы отстали
Большинство менеджеров начинает нести бред из серии : «Хорошо, а когда станет актуально?»
Или : «То есть вчера было нужно, а сегодня уже нет? Так же не бывает»
Список длинный, но не об этом сейчас
Так как же всё-таки нужно говорить и почему именно так?
🔺🔺🔺
Самая крутая фраза, которую только мог придумать человеческий мозг : « Имя клиента , наверняка же переплатите (или уже переплачиваете, по ситуации)»
После этой фразы у человека активируется жадность и он начинает внимательно слушать менеджера или же отбиваться вопросами : «С чего Вы это взяли?» и «Нет, я точно не переплачиваю»
Второй способ : « Имя клиента , а Вам всё-таки нужен результат? Или он уже тоже не актуален, мы же с Вами в тот раз общались и я точно знаю, что Вы не тот человек, кто вот так возьмёт и оставит всё без получения результатов?» - давим на страх потери
Типичные ответы : «А Вы умеете заинтриговать, хорошо» , «Ну, я просто интересовался, не прям серьезно был настроен, но ладно, уговорили» и «Да смысл уже в нём, если кое-что поменялось?»
🔺🔺🔺
Если вы получили эти или же подобные ответы, в которых человек ответил развёрнуто - поздравляю
Он вовлечён вопреки отмазкам и остаётся лишь дальше задавать прокалывающие вопросы , чтоб усилить вовлечение, либо уже переходить непосредственно к этапу закрытия или презентации (следующий этап зависит от нумерации касания, если 1 раз общаемся, то к презентации, если второй раз, то к презентации или сразу на оплату)
Было полезно?
Тогда тыкайте 🔥 и завтра продолжим
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie