​​В2С vs B2B

​​В2С vs B2B
Всем кто боится В2В посвящается👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Продажи, как всем известно, делят на 2 типа:
В2С - бизнес клиенту
В2В - бизнес для бизнеса
🔺🔺🔺
Из-за этого деления мы часто создаём ограничения в своей голове. Например, в В2В очень сложно продавать, а в В2С легче. Или в В2В цикл сделки всегда долгий, а значит и деньги от сделки долго ждать.
Но всё это только в наших головах! И самое страшное, что мы накапливаем это годами.
🔺🔺🔺
Я абсолютно уверена, что самый главный и решающий фактор в продаже - человек. Вернее сказать, связка человек человеку.
🔺🔺🔺
Вся разница между В2В и В2С в том, что в В2С клиент приходит к вам сам, остаётся только выяснить его потребности. А в В2В к вам обращается компания, и нужно приложить усилия, чтобы в этой компании найти того самого, кто действительно принимает решение о покупке.
🔺🔺🔺
Однако, суть остаётся в том же: человек ищет человека. И только человек продает человеку.
🔺🔺🔺
Но цикл сделки, скажете вы, в В2В он, действительно, длиннее!
Соглашусь, но только от части.
🔺🔺🔺
Во-первых, в В2С не мало ниш, в которых цикл сделки не меньше месяца. Во-вторых, очень часто менеджеры своими же руками увеличивают цикл просто потому что :
1️⃣ Ведут переговоры не с ЛПР (лицо принимающее решение)
2️⃣ Не выявляют потребности
3️⃣ Не доносят ценность
4️⃣ Не вызывают доверие
5️⃣ Не договариваются о сроке оплаты/не прописывают в договоре
🔺🔺🔺
Да, в В2В есть свои нюансы, особенно в работе с крупными компаниями. Я имею в виду действительно крупными, такими как : «Газпром» , «Сбербанк». Но поверьте, не так страшен черт, как его малюют😉
🔺🔺🔺
Всегда и всему можно научиться, важно лишь помнить, что ЧЕЛОВЕК покупает у ЧЕЛОВЕКА!
🔺🔺🔺
В следующих постах поделимся нюансами работы в В2С и В2В , следите за новостями, и не забудьте поставить 🔥 за мои труды😌
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie