​​Отработай меня полностью 2

​​Отработай меня полностью 2
Продолжаем всех радовать👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Предыдущий пост об отработке возражений набрал 30 🔥, поэтому ловите продолжение😏
🔺🔺🔺
«Любимое» возражение всех менеджеров в любой компании — ДОРОГО
Как много в этом слове, и как мало тех, кто может его отработать правильно
🔺🔺🔺
Начнем с того, что возникновение этого возражения говорит о том, что менеджер не донес ценность продукта до клиента. А плохо донесенная ценность, говорит о том, что плохо была проведена квалификация клиента и выявление его потребностей. Но это уже совсем другая история…
🔺🔺🔺
Самые ужасные фразы, которые выдают менеджеры по продажам, пытаясь отработать это возражение :
❌Ну, почему? Не дорого.
❌Давайте тогда дешевле посмотрим.
❌Да, я понимаю, но я могу согласовать скидку с руководством.
❌К сожалению, я не могу ничего сделать, такая цена.
Уважаемые менеджеры, запомните, для нас слово дорого , должно быть как красная тряпка для быка. В нас тут же должен срабатывать только один инстинкт - отработать полностью
🔺🔺🔺
Не нужно давать скидку, извиняться за цену, сходу предлагать дешевле, и просто нести всякую чушь. Нужно взять и отработать!
🔺🔺🔺
Чтоб не о пустом, а о конкретике приведу пример :
Клиент : «Дом, который у вас стоит 2 миллиона, у конкурентов стоит дешевле. У вас дорого!»
Это пример, когда до клиента не донесена ценность продукта.
Что можно сделать?
Немного запугать клиента, акцентируя внимание на реальных рисках, которые он может понести.
Менеджер : «Я согласен, что цены разнятся, но давайте сравним, качество, количество материалов и план работ. Есть много нюансов, которые легко не заметить, и именно они позволяют показать низкую цену по смете. Простой пример: сэкономить на утеплителе и заложить в смету 1 слой утеплителя, вместо положенных 3х. Согласитесь, если зимой, из-за плохого утепления стен в доме будет холодно, то вы будете переплачивать за отопление, приличные деньги, и сто раз пожалеете, что не учли этот момент при строительстве?»
🔺🔺🔺
Но главное не переборщить с устрашением. Достаточно одного весомого и реального аргумента. После него нужно вывести клиента в позитив, углубив в плюсы работы с вами, и донеся все ценности именно своего продукта.
Понравился пост? Тогда жми 🔥, порадуй автора
🔺🔺🔺
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie