​​Презентация

​​Презентация
Этап, на котором покупают👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Сегодня поговорим о правильной презентации товаров и услуг
Многие люди даже не задумываются о силе этого этапа в убеждении человека, но именно презентация существует для продажи, в ней клиент уже принимает решение купить или нет
Поехали
🔺🔺🔺
Есть разные виды презентаций :
Допотопная — мы очень хорошие, работайте с нами (если у вас она такая - в срочном порядке меняйте, она уже года 2,5-3 увядает)
Петлевая — даём сильный оффер и делаем призыв к действию, затем еще более сильный аргумент и снова призыв и в конце говорим о конкурентном преимуществе , усиливая им предыдущие аргументы и снова призыв к действию ( использует всего около 5% компаний в РФ, так что у вас будет сильное преимущество, так как это новая технология)
3-2-1 — эта презентация, как и петлевая, строится на последовательности конкурентных преимуществ, но призыв к действию делаем только 1 раз после самого сильного довода в вашу пользу (это же пользуется около 30-40% компаний, но не всегда верно это делают)
🔺🔺🔺
Остальные пока расписывать не буду, чтоб не перегружать информацией, остановимся пока на этих
Лично я предпочитаю петлевую потому что клиенту может быть уже достаточно 3 по силе(но 1 по последовательности) аргумента и он соглашается и это очень экономит наше с вами время, чтоб закрыть клиента и перейти к следующему
🔺🔺🔺
Ответьте себе на вопрос : «в чем именно мы/я лучше других?» , затем расположите эти аргументы по нарастающей последовательности и между ними делайте призыв к действию , будь то оплата, встреча или коммерческое предложение и вы удивитесь на сколько все же можно сократить ваш диалог с клиентом, а не растягивать это на 30-40 минут
🔺🔺🔺
Идеальная продолжительность диалога всего 7-12 минут для простых и распространенных товаров с услугами и 10-17 минут для более сложных продуктов, таких как : инвестиции, финансовые продукты, автоматизация бизнеса и тому подобные
Но учтите , что это количество минут может легко сократиться, если презентация проведена правильно
Понравилось?
Тыкайте 🔥 и завтра будет новый пост
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie