​​Тактика галактика

​​Тактика галактика
Читаем и применяем👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Мало кто разыгрывает многоходовочку
Мы часто гонимся за сиюминутной выгодой, или еще хуже скатываемся до неуместного давления (о нём мы говорили ранее вот тут . И сегодня поделюсь почему жёсткие переговоры и давление, нужно использовать деликатно
Поехали!
🔺🔺🔺
Кто когда-нибудь закрывал сделки на 200.000 ₽? А на 1.000.000 ₽? Или на десятки 🍋?
Важно понимать — чем больше сумма, тем больше цикл сделки. Это происходит не только из-за того что клиента «не дожали», но и из-за бюрократии. Длительный этап согласования, подписания и так далее. И вот на этом этапе очень часто менеджеры поднимают панику и начинают портить отношения с клиентом, перестают его слышать, пытаясь поскорее «дожать» даже несмотря на то, что клиент уже дал свое принципиальное согласие!
🔺🔺🔺
Как это происходит на практике:
Первые переговоры всё хорошо
Затем устаканиваются детали
Потом идет одобрение
И затем начинается этап, на котором менеджер «задалбывает» клиента вопросом оплаты.
Запомните — сделка уже в процессе подписания, готовятся бумаги, ставятся подписи, не паникуйте и не торопитесь. Единственное, что все должны делать во время подписания — это усиливать доверительные отношения с клиентом, чтоб он вместо нашего договора не подписал договор конкурентов. А доверие это точно не вопрос «когда оплатите»
🔺🔺🔺
На этапе бюрократии мы часто можем думать, что всё сорвалось, но не паникуйте раньше времени.
Просто дайте людям время для составления документов и продолжайте наращивать доверие между вами.
Чрезмерное давление часто приводит к агрессии, разрушает уже выстроенные отношения, а значит может привести к срыву сделки.
🔺🔺🔺
Суть — дайте сделке состояться, не ломайте её своими домыслами и догадками и излишним давлением. На этом этапе лучше дать пользу клиенту.
Учитесь мыслить не только краткосрочными позициями, но и развивать в себе тактическое мышление.
Чем выше сумма, тем дольше и тщательней прорабатывают договор + появляется много этапов согласования
Завтра поделюсь личным опытом с конкретными цифрами и результатами
Понравилось?
Тыкайте 🔥 и мы продолжим
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie