​​Психология принятия решения

​​Психология принятия решения
Рычаги влияния👇🏻

🔻🔻🔻
Всем привет! Мой пост том, как стать востребованным на рынке продаж набрал много откликов, поэтому продолжаю тему!
Хороший продажник - это психолог. Поэтому если Вы хотите им быть, уделите должное внимание изучению психологии принятия решений
🔻🔻🔻
Уверена, что все знают, что мы оцениваем тот или иной продукт 2 способами: внешне (можем потрогать, понюхать, сравнить), и внутренне (интуиция, эмоции, ассоциации). Так вот, второй вариант гораздо сильнее. Поэтому все успешные компании выстраивают маркетинг и продажи стараясь воздействовать на эмоции, чувства и ассоциации людей.
🔻🔻🔻
Существует 5 факторов , которые влияют на решение людей изнутри.
1. Безопасность
2. Любовь
3. Счастье
4. Свобода
5. Самореализация
🔻🔻🔻
На первом месте стоит безопасность. И совершенно не случайно. Это вшитый природой ген , который есть абсолютно у каждого человека. Именно поэтому при продаже сложных товаров/услуг, которые могут повлиять на жизнь и здоровье человека всегда используются такие слова как: надежный, качественный, гарантия, оснащенный системой безопасности, контроль и т.д.
🔻🔻🔻
И есть масса фраз, которые позволяют создать ощущение безопасности у клиента, например:
« Имя клиента , я понимаю Ваши сомнения. На вашем месте я бы тоже тщательно выбирал поставщика. Но поверьте, я не меньше заинтересован в оказании качественных услуг для Вас, ведь от того продолжите Вы со мной работать или нет, зависит и моя работа» - если речь идет об услугах.
« Имя клиента , это нормально, что Вы сомневаетесь, ведь сейчас так много некачественных товаров на рынке, я бы тоже сомневался и тщательно выбирал. Мы гарантируем 100% качество товара, а так же (приводите доводы, соответствующие товару) Я уверен, если Вы купите один раз, то станете нашим постоянным клиентом» - если Вы продаете товар.
🔻🔻🔻
Первые 5 человек, написавших мне в личку Ваши ниши, получат конкретные речевые модули для их ситуации, нажимайте на 🔥, как только пост наберет 50🔥, опубликую фразы для первых 5 счастливчиков, кто постучался с запросом
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie