​​Рычаги влияния

​​Рычаги влияния
И почему не стоит бояться возражения дорого

Добрый день, 🦈
🔻🔻🔻
Около 90% опрошенных мной продавцов признались, что боятся называть цену, если считают, что она слишком высокая. И как показывает практика этот страх мешает им продавать лучше! Давайте разберёмся, что делать с этой ситуацией.
🔻🔻🔻
Во-первых, большинство людей живут стереотипом дорого=хорошо об этом говорят многие исследования учёных, и вы никогда не должны об этом забывать.
🔻🔻🔻
Приведу пример:
Постарайтесь вспомнить себя в момент, когда вы покупали товар, в котором не разбираетесь, например, ноутбук. Как работал ваш мозг, на что ориентировался при выборе? Лично мой очень стереотипно😂 Когда мне нужно было приобрести ноутбук, при условии, что я ничего не смыслю в характеристиках, а купить технику нужно, я опиралась на цену.
🔻🔻🔻
У меня была такая цепочка принятия решения:
20 000 красивый, но как-то дёшево для ноутбука, наверно, плохой 👉🏻
100 000 красивый, но что-то дороговато, слишком навороченный 👉🏻
40 000 то, что нужно! Беру!👌🏻
🔻🔻🔻
И миллионы людей размышляют примерно так же
Поэтому, предлагая товар покупателю всегда презентуйте сначала самый дорогой и называйте цену УВЕРЕННО!
1. Если ваша презентация будет отображать ценность товара, то высокая цена покажется покупателю соответствующей и возражение дорого даже не всплывёт. В следствие чего вы закроете выгодную сделку.
2. Даже если во время презентации вы допустили ошибку и создать ценность продукту не удалось, или у клиента просто нет денег, чтоб купить дорогой товар, и вы услышали «дорого». Всегда можно предложить аналогичный товар по более приемлемой цене. К тому же, в сравнении с дорогой стоимостью первого товара, второй товар покажется более доступным, и решение о покупке будет принято проще.
🔻🔻🔻
Главное во время презентации более бюджетного товара ни в коем случае не умалять его качеств.
Презентацию можно начать так: « Имя клиента , давайте я покажу вам ещё один ноутбук, по характеристикам он ничуть не уступает более дорогой модели, но так как фирма выпускающая эти модели не разрекламирована, цена на товар более приятная»
🔻🔻🔻
Обязательно поясните почему товар с похожими характеристиками стоит дешевле. Но помните, ваш комментарий, поясняющий более низкую цену, должен быть логичным, реалистичным и ни в коем случае не должен вызывать сомнений в качестве продукта.
🔻🔻🔻
Запоминаем формулу презентации альтернативного товара по более низкой цене!
Предложить альтернативу, не умалять качеств, дать логичное и реалистичное пояснение почему этот качественный товар стоит дешевле предыдущего.
🔻🔻🔻
Хотите больше лайфхаков на тему рычаги влияния?
Жмите на 🔥 и увидите новый пост!
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie