​​ОСКАРоносные доводы

​​ОСКАРоносные доводы
3 истории - 1 вывод👇🏻

Добрый вечер, 🦈
🔺🔺🔺
Очень часто мы слышим как дилетанты со сцены говорят такую вещь : «рассказывайте о Ваших клиентах, с кем уже работали и показывайте их тем, кто сомневается»
Читайте внимательно и в конце получите вывод и инструкцию👇🏻
🔺🔺🔺
Давайте смоделируем ситуацию в B2C (это когда конечный потребитель человек,то есть мы с вами) :
Я продаю кофеварку, а Вы приходите ко мне с целью ее купить (не именно мою, а просто нужна кофеварка)
Что Вас больше убедит : фотография дяди Васи, который купил у меня кофеварку или же гарантийный талон на 1,5 года, что она не сломается и прослужит это время?
Конечно, же Вам пофиг на дядю Васю и нужна гарантия
🔺🔺🔺
Давайте смоделируем еще одну, чтоб охватить все виды убеждений и сегменты продаж, сейчас из B2B (конечный потребитель бизнес) :
Я продаю настройку рекламы, а Вы мне позвонили, чтоб узнать цену и условия
Опять же, что больше убедит : если я покажу кому мы делали или же покажу результаты нашей работы?
Уверен, что результаты всех убедят куда больше, чем название кампании и их сайт
🔺🔺🔺
Раз уж начали, то давайте тогда охватим и реально крупный бизнес, в котором люди продают свои услуги или товары другому бизнесу
Допустим , что я продаю офисную мебель, а у Вас бюджет на нее 10.000.000₽ так как нужно обустроить целое здание
Что убедит больше : если я назову другие кампании, которые с нами работали или ..
Ну все же поняли к чему я веду?
Отлично
🔺🔺🔺
Вывод : людям все равно на других людей, их интересует своя ситуация, а не кого-то там еще
Инструкция : при убеждении человека всегда нужно говорить, что конкретно получит он, а не уже получил дядя Вася или Газпром
Только конкретная польза, суть и конечный результат, выраженный в деньгах, сроке работы,доставки и так далее
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie