​​Вовлекая - программируй

​​Вовлекая - программируй
PRO продажи👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Уверена вы часто слышите, что очень важно вовлекать клиента в разговор, а ещё о том, что нужно их программировать, но понимаете ли почему это важно и как это сделать правильно? Давайте разберёмся.
🔺🔺🔺
По сути продажа - это игра кошки-мышки, и в этой игре вы кошка! Знаете как охотятся кошки? Они либо нападают на добычу и гоняют до тех пор пока она не сдастся, либо, затаив дыхание ждут в кустах. Дают расслабиться жертве, и в момент максимального спокойствия, кошка делает резкий, точный рывок и добыча оказывается в её цепких лапах. Так вот, вам нужно овладеть вторым видом охоты, а для этого прокачать в себе все навыки, необходимые для точных рывков. Один из них - это программирование.
🔺🔺🔺
Программирование - это правильные вопросы, заданные в нужное время, и ответ на них будет исключительно положительный
Программирование помогает ненавязчиво перевести клиента на следующий этап, но при этом переводит клиента на позитивный и утвердительный лад.
🔺🔺🔺
Например:
« Имя клиента , чтоб я сэкономил ваше время и сразу показал наиболее подходящие для вас модели, я задам буквально пару уточняющих вопросов, хорошо?»
Это классический пример программирования с элементом вовлечения, для перехода от приветствия к классификации клиента. Кстати, на этот вопрос 99% клиентов отвечают «да, хорошо»
🔺🔺🔺
При внедрении в диалог 3 программирующих элементов, на которые клиент ответит «да, хорошо», вы получите запрограммированного на ответ «да» клиента. Поэтому, когда вы зададите главный вопрос «Упаковываем/выставляю счёт/оформляем», вы с большей вероятностью услышите ответ «да».
🔺🔺🔺
Ещё один пример программирования.
Если клиент говорит, «я всё знаю, просто скажите сколько стоит». Следующим модулем Вы мягко, но настойчиво переводите его в этап презентации.
« Имя клиента , отлично, что вы хорошо подготовлены и разбираетесь в «Н», но чтоб мы точно понимали, что говорим об одном и том же, давайте я в двух словах проговорю важные при сотрудничестве моменты, хорошо?». Вы мягко, но настойчиво переводите этап презентации.
🔺🔺🔺
Уловили смысл ? Уверена, что да! Было полезно ? Тогда ждите 🔥, дайте почувствовать вашу любовь 💗
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie