​​Напрягаем извилины

​​Напрягаем извилины
Мозг тоже можно накачать👇🏻

Добрый день,🦈
🔺🔺🔺
Как всем вам известно, если хочешь быть успешным продажником, нужно иметь острый ум, о нём мы писали тут, умение быстро ориентироваться в ситуации, и также быстро находить нужный выход, если она критическая. Хотя, эти умения нужны любому человеку, который хочет добиться успеха!
🔺🔺🔺
На сегодняшний день существует уйма методик, которые помогают улучшить память, внимательность, развить способности мозга. И, конечно, все эти методики помогают нам тренировать и делать сильнее свою главную мышцу - мозг.
🔺🔺🔺
Поэтому!
Сегодня мы подготовили для вас небольшую зарядку для мозга. Ничего утомительно долгого. Достаточно простые задачи, на ясность ума и скорость мысли, устроят хороший мозговой штурм для вас!
И помните — мы даём только то, что сами делали, так что мы тоже ознакомились с этими тестами и прошли их
🔺🔺🔺
Прикрепляю 2 небольших видео, для качественной тренировки. Просто перейдите по ссылкам, ответьте на вопросы, и тут же получите анализ результата. Не ленитесь, господа!
🔺🔺🔺
И, конечно, не забывайте поставить 🔥если вам понравился сегодняшний пост😌 Так мы будем понимать насколько интересна вам эта тема😉
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​В погоне за счастьем

​​В погоне за счастьем
Как подняться со дна👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Каждый из нас сталкивался с ситуациями, когда всё действительно плохо, при чём это может быть связано не только с деньгами, бизнесом, продажами, но и личной жизнью, здоровьем и любой сферой наших жизней
Как же из этого выбраться?
🔺🔺🔺
Сегодня мы рекомендуем к просмотру действительно сильный фильм, история которого основана на реальных событиях из жизни одного предпринимателя Криса Гарднера
Это история не просто о дне, а самом глубоком дне, которое только можно представить
Надеюсь никому из вас не довелось ночевать с маленьким ребёнком на руках в общественном туалете метрополитена
А вот этот человек не только был вынужден на это пойти, но и пережил тот нелёгкий период своей жизни и добился небывалых высот в последствии
🔺🔺🔺
Мы уже писали о книге , которая помогает выровнять финансовую часть, но всё-таки через фильм информация воспринимается лучше + фильм можно посмотреть вдвоём или в кругу друзей
Итак, как обычно - снизу вы можете ознакомиться с трейлером и, нажав всего 1 кнопку, приступить к просмотру полной версии фильма в хорошем качестве
Фильм учит не только стойкости характера , но и показывает, что из любой ситуации всегда есть выход!
Просто нужно его искать, нет ничего невозможного и самое главное — идти к своей цели до конца и не сворачивать!
Приятного просмотра
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Как увеличить продажи без вложений?

​​Как увеличить продажи без вложений?
Да-да , это не шутка👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Как часто бывает так, что нет клиентов?
Или продажи не идут, или еще что-то происходит — всё это не имеет значения потому что у каждого из нас есть секретное оружие , которым мало кто пользуется
Интересно же?
Погнали
🔺🔺🔺
Итак, самый мощный канал продаж — наши знакомые, друзья, родственники и все те, кто нас знают или хотя бы слышали о нас
Я работал во множестве компаний менеджером, и первым делом я использовал именно этот инструмент
Как вы думаете : к кому я пошел первым делом , когда устроился работать в Орифлейм?
🔺🔺🔺
Да, я действительно там работал, не спешите кидать в меня камни, мне нужны были деньги + я был молод и глуп
🔺🔺🔺
Правильно, а пошёл я к маме, потом по пути из дома к консьержке заглянул, а в институте начал спрашивать у знакомых и одногруппниц
Почему же мы с вами не можем своим знакомым рассказать о нашем роде деятельности?
Я предполагаю, что основной возраст читателей 23-30 лет
И у каждого из нас в записной книжке скопились сотни контактов с номерами телефонов
🔺🔺🔺
Самое просто, что мы можем сделать :
1) зайти в контакты, полистать их
2) выбрать хотя бы 5 человек, которым это могло бы быть интересно или нужно
3) позвонить, рассказать о своём роде деятельности, спросить как дела и чем сейчас человек занимается
4) и задать ни к чему не обязывающий вопрос : «Слушай, Дим, я вот тут просто работаю в рекламном агентстве и реально круто делаем рекламу, мы же можем с тобой поработать в этом направлении?»
🔺🔺🔺
И всё, уже есть несколько потенциальных лидов, если же человек отвечает отказом, то лично я на этом не останавливаюсь и задаю еще вопрос : «А подскажи кому вот из твоих знакомых это может быть нужно или интересно, хотя бы в теории?»
И оп, еще 2-3 номера есть
Пробуйте, не бойтесь, это совсем просто и не требует вложений
Понравилось?
Оценивайте 🔥 и на выходных мы порадуем всех нашими устоявшимися рубриками выходного дня
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Как написать скрипт продаж за 60 минут?

​​Как написать скрипт продаж за 60 минут?
Ответ ниже👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Сначала определимся с терминами — скрипт - это последовательность слов, которой следует менеджер для «закрытия» клиента и получения денег
Вот уже 3 года я пишу продающие скрипты. И хорошо разбираюсь в рынке
Не торопитесь уходить! Я не призываю вас идти ко мне за скриптом, а просто хочу поделиться - как выбрать подрядчика , который подготовит действительно качественный скрипт продаж, наверняка пригодится😉
🔺🔺🔺
Сейчас на рынке существует 4 основных вида предложений от подрядчиков:
1️⃣ Быстро и дешево «Скрипт за 60 минут всего за 10 000 рублей»
2️⃣ Быстро и дорого «Скрипт всего за 60 минут за 60 000 рублей»
3️⃣ Долго и дешево «Скрипт продаж всего за 10 000 рублей уже через неделю»
4️⃣ Долго и дорого «Скрипт продаж за 60 000 рублей через неделю»
🔺🔺🔺
И, несмотря на то, что уже все, как мне кажется, знают, что нельзя написать качественный скрипт за час, все равно я встречаю клиентов, которые купили эти “продающие скрипты” за 60 минут, и не получили никакого результата.
🔺🔺🔺
Друзья, запомните :
Нельзя написать работающий скрипт за 60 минут
Даже за день его тоже не написать
🔺🔺🔺
Скорость написания скрипта, зависит от сложности продукта. Если говорить более конкретно, от 3-х до 7-ми дней.
Соответственно, предложения под номером 1 и 2 сразу отметаем. В обоих случаях вам продадут шаблонный скрипт, который кроме того, что не будет работать и не будет учитывать особенностей вашей компании, еще никак не выделит вас на фоне конкурентов. Разница между ними лишь в том, что первый вариант - это сумма меньше, чем во 2, но деньги всё равно выброшены на ветер. А второй вариант - в разы больше, но тоже на ветер
🔺🔺🔺
Адекватная стоимость продающего скрипта от 30 000 рублей, и срок написания не меньше 3-х дней.
Поэтому будем рассматривать только варианты 3 и 4.
🔺🔺🔺
НО! Многие шарлатаны об этом знают, поэтому маскируются за этим предложением, но продают те же шаблонные скрипты. Чтоб вы не напоролись на такого шарлатана, сейчас я напишу несколько важных параметров, которые важно учесть при выборе подрядчика.
🔺🔺🔺
Чтоб написать качественный скрипт нужно :
Провести анализ конкурентов
Изучение конкурентов важнейший этап, подрядчик должен сделать его для того, чтоб выявить ваши слабые и сильные стороны
Провести аудит звонков
Для выявления всех ошибок менеджеров, и, при написании скрипта, обязательно учесть эти детали
Внедрить скрипт
Недостаточно просто написать скрипт, но и после сдачи скрипта очень важно, правильно внедрить его. Внедрить - значит прослушать звонки, чтоб оценить эффективность, и внести коррективы, если они нужны.
Если подрядчик еще и проведет тренинг для персонала, как работать по скрипту, то можно на 100% доверять этому специалисту.
🔺🔺🔺
Уверена, что было полезно! Жми 🔥, за честность, и я готова бесплатно помочь 5 участникам
Пишите мне — я прослушаю ваши звонки бесплатно и укажу на то, что нужно улучшить!
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Поймать крупную рыбу

​​Поймать крупную рыбу
Для тех, кому нужны крупные клиенты👇🏻

Добры день, 🦈
🔺🔺🔺
Сегодня знакомлю вас с книгой для тех, кто хочет быть лучшим! Кто хочет закрывать крупные сделки, и получать большие чеки? На повестке дня «Продажи большим компаниям» Джил Конрат (это женщина, если что).
🔺🔺🔺
Несмотря на название, эта книга не просто о том, как продать. Она о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными-компаниями, расширить предложение для клиентов существующих и как сделать, чтобы это было выгодно.
🔺🔺🔺
Никого не удивишь новостью, что сегодня как никогда трудно добиться встречи с ключевыми менеджерами крупных компаний — теми, кто принимает решения. До них невозможно дозвониться напрямую. И конечно же, они никогда не перезванивают. А если удастся поговорить... они моментально дадут вам от ворот поворот.
🔺🔺🔺
Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Чтобы получить доступ к крупным клиентам, нужны новые стратегии продаж и, главное, особенное отношение к вашей работе.
🔺🔺🔺
Вот обо всем этом Джил Конрат и написала свою книгу. Используйте предложенные в ней стратегии, чтобы прорваться к крупным клиентам, ознакомьтесь с инструментарием для работы с ними и найдите применение описанных методик к вашей уникальной бизнес-ситуации.
🔺🔺🔺
Фишки книги
Стратегии и приемы, изложенные в книге, прекрасно подходят для любых продаж b2b, безотносительно размеров предполагаемых контрагентов.
🔺🔺🔺
Кроме того, Джил Конрат — практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Джил была «в шкуре» продавца и понимает, что вам на самом деле нужно узнать: что беспокоит менеджеров по продажам, какие есть слабые места в их предложениях, на чем нужно заострить внимание, что стоит несколько раз повторить, а о чем — напоминать на протяжении всей книги.
🔺🔺🔺
Верю, что она может помочь каждому, кто настроен на победу! Поэтому жмите 🔥 за наши труды, и бегите трудиться сами!😉
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Фразы силы

​​Фразы силы
Вовлеки вопреки отмазкам👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Один из частых вопросов : «клиенты постоянно не хотят разговаривать, что делать?»
И это происходит всегда и везде, как в B2C, так и в B2B
Важно понимать это истина или же человек просто отмазывается от нас
Рассмотрим второй вариант
Поехали
🔺🔺🔺
Во многих случаях клиенты говорят, что им неудобно разговаривать, это не актуально уже, вообще ничего не нужно и прибегают к другим способам повесить нам лапши на уши, лишь бы мы отстали
Большинство менеджеров начинает нести бред из серии : «Хорошо, а когда станет актуально?»
Или : «То есть вчера было нужно, а сегодня уже нет? Так же не бывает»
Список длинный, но не об этом сейчас
Так как же всё-таки нужно говорить и почему именно так?
🔺🔺🔺
Самая крутая фраза, которую только мог придумать человеческий мозг : « Имя клиента , наверняка же переплатите (или уже переплачиваете, по ситуации)»
После этой фразы у человека активируется жадность и он начинает внимательно слушать менеджера или же отбиваться вопросами : «С чего Вы это взяли?» и «Нет, я точно не переплачиваю»
Второй способ : « Имя клиента , а Вам всё-таки нужен результат? Или он уже тоже не актуален, мы же с Вами в тот раз общались и я точно знаю, что Вы не тот человек, кто вот так возьмёт и оставит всё без получения результатов?» - давим на страх потери
Типичные ответы : «А Вы умеете заинтриговать, хорошо» , «Ну, я просто интересовался, не прям серьезно был настроен, но ладно, уговорили» и «Да смысл уже в нём, если кое-что поменялось?»
🔺🔺🔺
Если вы получили эти или же подобные ответы, в которых человек ответил развёрнуто - поздравляю
Он вовлечён вопреки отмазкам и остаётся лишь дальше задавать прокалывающие вопросы , чтоб усилить вовлечение, либо уже переходить непосредственно к этапу закрытия или презентации (следующий этап зависит от нумерации касания, если 1 раз общаемся, то к презентации, если второй раз, то к презентации или сразу на оплату)
Было полезно?
Тогда тыкайте 🔥 и завтра продолжим
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​В2С vs B2B

​​В2С vs B2B
Всем кто боится В2В посвящается👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Продажи, как всем известно, делят на 2 типа:
В2С - бизнес клиенту
В2В - бизнес для бизнеса
🔺🔺🔺
Из-за этого деления мы часто создаём ограничения в своей голове. Например, в В2В очень сложно продавать, а в В2С легче. Или в В2В цикл сделки всегда долгий, а значит и деньги от сделки долго ждать.
Но всё это только в наших головах! И самое страшное, что мы накапливаем это годами.
🔺🔺🔺
Я абсолютно уверена, что самый главный и решающий фактор в продаже - человек. Вернее сказать, связка человек человеку.
🔺🔺🔺
Вся разница между В2В и В2С в том, что в В2С клиент приходит к вам сам, остаётся только выяснить его потребности. А в В2В к вам обращается компания, и нужно приложить усилия, чтобы в этой компании найти того самого, кто действительно принимает решение о покупке.
🔺🔺🔺
Однако, суть остаётся в том же: человек ищет человека. И только человек продает человеку.
🔺🔺🔺
Но цикл сделки, скажете вы, в В2В он, действительно, длиннее!
Соглашусь, но только от части.
🔺🔺🔺
Во-первых, в В2С не мало ниш, в которых цикл сделки не меньше месяца. Во-вторых, очень часто менеджеры своими же руками увеличивают цикл просто потому что :
1️⃣ Ведут переговоры не с ЛПР (лицо принимающее решение)
2️⃣ Не выявляют потребности
3️⃣ Не доносят ценность
4️⃣ Не вызывают доверие
5️⃣ Не договариваются о сроке оплаты/не прописывают в договоре
🔺🔺🔺
Да, в В2В есть свои нюансы, особенно в работе с крупными компаниями. Я имею в виду действительно крупными, такими как : «Газпром» , «Сбербанк». Но поверьте, не так страшен черт, как его малюют😉
🔺🔺🔺
Всегда и всему можно научиться, важно лишь помнить, что ЧЕЛОВЕК покупает у ЧЕЛОВЕКА!
🔺🔺🔺
В следующих постах поделимся нюансами работы в В2С и В2В , следите за новостями, и не забудьте поставить 🔥 за мои труды😌
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Сила слова

​​Сила слова
Учимся на конкретных примерах👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Как мы и обещали — вводим новую рубрику полезный контент
Начнём с одного из самых крутых и сильных журналистов Александра Невзорова , который недавно дал интервью не менее крутому журналисту Юрию Дудю
🔺🔺🔺
Формат интервью на ютубе набирает популярность и первопроходцем стал именно Юрий Дудь , канал которого называется вДудь
Что же делать, чтоб получить максимум пользы от просмотра?
1. Внимательно слушайте вопросы Дудя и ответы Невзорова (он виртуозно уходит от того, что не хочет говорить или уводит диалог в другое русло)
2. Обращайте внимание на то как он играет словами
3. Сделайте акцент на вопросе «Кто величайший падонок человечества?» и том, как Невзоров на него ответил, это самая мощная технология, которая только есть в переговорах «сбить оппонента с толку» делается это с помощью усыпления бдительности
🔺🔺🔺
Учиться нужно всегда и везде, даже, если кто-то смотрел это интервью, то посмотрите его повторно, но уже подойдите к этому осознанно и делайте пометки и ваша сила слова точно возрастёт
Тыкайте 🔥 и начинайте просмотр по ссылкам ниже
🔺🔺🔺
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Трудолюбие или тюрьма?

​​Трудолюбие или тюрьма?
Простая история простых людей👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Каждую субботу мы выкладываем фильм и так уж получается, что каждый из них про спорт, бедность и успех
Это не просто так, в каждой из публикуемых картин содержится огромное количество смыслов и только вам решать : замечать их или просто наслаждаться хорошим фильмом
Поехали
🔺🔺🔺
В этот отличный выходной мы решили порадовать всех прекрасным фильмом, который называется «Тренер Картер»
История о трудных подростках и гениальном человеке, который смог обуздать их ненависть ко всему и взрастить полноценных членов общества
Этот фильм далеко не про баскетбол или уличную жизнь
🔺🔺🔺
Он не о хорошем, и не о плохом
Не про бедность, и не про успех
Фильм о том, что есть разные люди с разными судьбами, но с одинаковыми начальными данными
Все подростки живут в одном районе, ходят в одну школу, но вот итог у каждого разный
🔺🔺🔺
Если бы спросили лично у меня : «О чём же фильм?» , то я бы сказал, что он о трудности выбора светлого будущего и силе притяжения обратно в трясину настоящего
Но это лишь мое мнение
🔺🔺🔺
Итак, не смею больше никого задерживать, действительно рекомендую прекрасную картину, которая никого не оставит равнодушным и все будут в восторге от реальных историй героев картины
Тыкайте 🔥 и приятного просмотра
🔺🔺🔺
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Отработай меня полностью 2

​​Отработай меня полностью 2
Продолжаем всех радовать👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Предыдущий пост об отработке возражений набрал 30 🔥, поэтому ловите продолжение😏
🔺🔺🔺
«Любимое» возражение всех менеджеров в любой компании — ДОРОГО
Как много в этом слове, и как мало тех, кто может его отработать правильно
🔺🔺🔺
Начнем с того, что возникновение этого возражения говорит о том, что менеджер не донес ценность продукта до клиента. А плохо донесенная ценность, говорит о том, что плохо была проведена квалификация клиента и выявление его потребностей. Но это уже совсем другая история…
🔺🔺🔺
Самые ужасные фразы, которые выдают менеджеры по продажам, пытаясь отработать это возражение :
❌Ну, почему? Не дорого.
❌Давайте тогда дешевле посмотрим.
❌Да, я понимаю, но я могу согласовать скидку с руководством.
❌К сожалению, я не могу ничего сделать, такая цена.
Уважаемые менеджеры, запомните, для нас слово дорого , должно быть как красная тряпка для быка. В нас тут же должен срабатывать только один инстинкт - отработать полностью
🔺🔺🔺
Не нужно давать скидку, извиняться за цену, сходу предлагать дешевле, и просто нести всякую чушь. Нужно взять и отработать!
🔺🔺🔺
Чтоб не о пустом, а о конкретике приведу пример :
Клиент : «Дом, который у вас стоит 2 миллиона, у конкурентов стоит дешевле. У вас дорого!»
Это пример, когда до клиента не донесена ценность продукта.
Что можно сделать?
Немного запугать клиента, акцентируя внимание на реальных рисках, которые он может понести.
Менеджер : «Я согласен, что цены разнятся, но давайте сравним, качество, количество материалов и план работ. Есть много нюансов, которые легко не заметить, и именно они позволяют показать низкую цену по смете. Простой пример: сэкономить на утеплителе и заложить в смету 1 слой утеплителя, вместо положенных 3х. Согласитесь, если зимой, из-за плохого утепления стен в доме будет холодно, то вы будете переплачивать за отопление, приличные деньги, и сто раз пожалеете, что не учли этот момент при строительстве?»
🔺🔺🔺
Но главное не переборщить с устрашением. Достаточно одного весомого и реального аргумента. После него нужно вывести клиента в позитив, углубив в плюсы работы с вами, и донеся все ценности именно своего продукта.
Понравился пост? Тогда жми 🔥, порадуй автора
🔺🔺🔺
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie