​​Платить много или мало?

​​Платить много или мало?
Или не платить вообще?👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
В связи с нашими разъездами по клиентам и дикой занятостью чисто физически не успеваем для вас часто писать, но будем исправляться и сегодня речь пойдет об оплате труда.
🔺🔺🔺
Лучшие умы бьются в поисках решения, но оно уже давно есть.
Сколько же платить менеджерам?
Как начислять оплату?
Как рассчитывать и вообще за что мы им будем платить?
Предприниматели разделились на 3 лагеря
1 лагерь - платить
2 лагерь - не платить
3 лагерь - платить за показатели
🔺🔺🔺
Как вы догадались верный вариант именно 3, но не во всех бизнесах и сферах
Итак, 1 лагер совершает часто 1 простую ошибку : «платим, а результата нет, но штрафовать нельзя, он старается» - вот такое имя носит эта роковая и дорогая ошибка
Очень часто вы просто платите тем, кого давно следовать гнать из офиса
🔺🔺🔺
2 лагерь совершает еще более примитивную : «а давайте будем платить им поменьше, чтоб нам было побольше»
Тут все очень просто - ни один человек не будет радоваться тому, что за его счет вы богатеете, а ему только на сухой паёк и ролтон хватает еле-еле.
🔺🔺🔺
3 лагерь и еще одна ошибка : «так, ну вот у нас есть 3 человека и как им платить, а тут не много, а тут не мало?» - и этот лагерь поступает мудрей всех, потому что задаёт правильный вопрос
🔺🔺🔺
Оплата по формату фикс + KPI + % является самой оптимальной, потому что менеджеры понимают, что ради денег надо работать и не надо отлынивать от своих обязанностей и поставленный план тоже не стоит игнорировать
🔺🔺🔺
Когда пост соберёт 25 🔥 - напишем подробно как же все-таки расчитать фикс, kpi и % для оплаты работы ваших сотрудников, а те, кто работают по найму как раз найдут для себя точки роста в деньгах и будет понимание из чего же и как складывается ваша зарплата
🔺🔺🔺
Погнали
25 🔥
Делитесь
Ваши @sellordie

​​Добрый день, друзья!

​​Добрый день, друзья!
🔺🔺🔺
Поздравляем вас с светлым праздником Днём Победы!🕊
🔺🔺🔺
А теперь немного фактов, которые вы, возможно не знали:
1️⃣ Первый парад победы состоялся в Москве 24 июня 1945 года. После этого долгих 17 лет «День Победы» не отмечали, это был обычный рабочий день.
2️⃣ После войны одена и медали дали не всем, потому что не успевали выпускать.
3️⃣ К концу 57 года было выдано примерно один миллион наград.
4️⃣ На войне служило более 60 000 собак.
5️⃣ Из личных сбережений людьми на военные нужды было переведено 15 кг. золота, 952 кг. серебра и триста двадцать миллионов рублей.
6️⃣ Советские власти охраняли Левитана, так как за его голову Гитлером была объявлена награда 250 тысяч марок.
7️⃣ Кстати, за период войны собаки-санитары вывезли с поля боя примерно семьсот тысяч раненых. Санитару и носильщику за вынос 100 раненых с поля боя присваивали звание Героя Советского союза.
8️⃣ Медалью «За взятие Берлина» было награждено порядка 1,1 млн. солдат.
9️⃣ Много наград не вручено, потому что люди не просили, а власти не могли всех найти, а так же потому что многих ветеранов не осталось в живых.
🔟 После войны в СССР осталось только 127 миллионов жителей.
🔺🔺🔺
Это лишь немногие факты из истории войны. Желаем вам мира, добра в ваших домах, в ваших семьях! Берегите друг друга, чтите память предков и будьте счастливы!

​​Итак, наш график немного разгрузился, мы доделали отдел продаж нашему клиенту, детали и подробности будут чуть позже, а пока что у вас есть .

​​Итак, наш график немного разгрузился, мы доделали отдел продаж нашему клиенту, детали и подробности будут чуть позже, а пока что у вас есть отличная возможность ознакомиться со статьей с нашего выступления в Перми в рамках проекта «Бизнес среда»
Читать статью
Вышло очень круто и я был сильно удивлен тому, что никто не вырывал слова из контекста и передал максимально те смыслы, которые мы вкладывали в нашей презентации
Наша личная оценка изданию «Бизнес Класс» 4,9 из 5 баллов✌🏻
🔺
Скидывайте сообщения своим друзьям, которые занимаются бизнесом - им точно пригодится
@sellordie

​​Большие игры больших людей

​​Большие игры больших людей
Вся кремлёвская рать👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Наши традиционные рубрики мы не можем себе позволить пропустить.
Надеемся, что вы все отдохнули, набрались сил и готовы с завтрашнего дня снова идти в бой.
🔺🔺🔺
Сегодня на повестке книга Михаила Зыгаря Вся кремлёвская рать.
Очень интересное содержание, как и сама история нашего с вами государства в не совсем спокойное и приятное время!
Я читал взахлёб и проглотил её буквально за 3 дня.
🔺🔺🔺
Очень много деталей, о которых я понятия не имел о нашей стране, президенте и правительстве в целом, но и очень много интересного именно для бизнеса для себя смог подчерпнуть.
🔺🔺🔺
Хотите знать почему наш с вами президент никогда не принимает быстрых и спонтанных решений?
Ответ найдете в книге.
Приятного чтения!
🔺🔺🔺
Делитесь постом со знакомыми, которым интересен период 90х годов, эта книга действительно учебник истории с начала 90х и по наши дни!
До связи✌🏻
@sellordie

​​Сделка с Богом

​​Сделка с Богом
Отличный контент👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Как вы знаете, у нас нет рекламы и этот пост не исключение!
Сам лично читаю канал @dealswithGod и настоятельно рекомендую вам с творчеством этого автора ознакомиться, поймете много чего в своей жизни, так как человек описывает свой путь от долга в 17 миллионов рублей и до впечатлающих результатов в жизни и бизнесе
🔺🔺🔺
Лучше, конечно, начать с самого первого поста https://t.me/dealswithGod/3 , чтоб полностью понять о чем идёт речь и как это применять
🔺🔺🔺
В связи с праздниками мы с Настей переходим на другой режим работы (нет-нет, не отдых,а наоборот, будем работать больше, чтоб обогнать своих конкурентов и коллег на рынке обучения продажам) поэтому посты могут выходить немного реже, чем обычно, но мы будем стараться оправдывать ваши ожидания по его качеству и приемлимому объему + немного сделаем ребрендинг канала в будущем и изменим вид самих постов, надеюсь вы нас поддержите и будете рады новому виду канала
Не забудьте ознакомиться с каналом @dealswithGod

​​Слышали про день сурка?

​​Слышали про день сурка?
А вот про матрицу времени мало кто знает👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Очень долго могу разговаривать про этот фильм, так как количество смыслов просто зашкаливает и после просмотра остаются непонятные мысли в голове, когда приходит осознание того, что глубокий фильм на тебя повлиял
🔺🔺🔺
Матрица времени — отличный фильм для субботнего вечера, который отложится в памяти у каждого человека, не буду вас томить долгими рассказами, но просто посмотрите трейлер и сами поймете, что вы очень хотите посмотреть эту картину
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Сотрудники бунтуют

​​Сотрудники бунтуют
Вопрос - ответ👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
От подписчика пришёл вопрос: «Решили всех сотрудников пересадить на телефонию с записью звонков, чтоб не разговаривали с клиентами по мобильному и внедрить продающий скрипт, сотрудники против, что делать?»
🔺🔺🔺
К сожалению, такое встречается достаточно часто. И в этой ситуации виноват владелец бизнеса, либо руководитель. Самая безобидная причина возмущений - вы не донесли до сотрудников важность и ценность изменений. Сотрудники восприняли это как угрозу потери работы, особенно , если в компании дела идут не очень хорошо.
🔺🔺🔺
Если вы хотите безболезненно внедрить новые инструменты, не поленитесь донести ценность изменений. Например: «Коллеги, наша компания растёт, у нас есть такие-то цели, мы хотим чтоб росло как наше благосостояние, так и ваше. Поэтому мы приняли решение внедрить то и то, это нам позволит приблизится к цели и улучшить наше общее положение»
🔺🔺🔺
Но, если вы объяснили своё решение, но сотрудники все равно настроены враждебно, это звоночек, который говорит о проблемах в вашем бизнесе. Самые страшные из них:
1️⃣ У вас воруют. Это самая распространённая причина отказа от записи звонков. В любом бизнесе можно найти лазейку для воровства, а, если есть не просто лазейки, а ворота распахнуты, паразитирущие личности обязательно воспользуются этим. Если разговор совершается по мобильному телефону, без записи звонков, провернуть можно всё что угодно, потому что улик не остаётся.
2️⃣ Сотрудники находятся в зоне комфорта. Очень удобно работать так, как нравится сотруднику, даже если это не эффективно, или в убыток для компании. Очень мало людей понимают, что нужно всегда выходить из зоны комфорта, большинство стремится к ней. Посягательство на нарушение зоны комфорта, в случае большинства, всегда воспринимается в штыки.
3️⃣ Нет должного управления. Задача рядовых сотрудников выполнять свои функции, и распоряжения руководства. Если рядовой сотрудник начинает «решать» внедрять бизнес процесс или нет, значит что у вас нарушено управление персоналом, и рано или поздно это может обернуться против вашего бизнеса. Нет управления - каждый директор и первое лицо. Такого нельзя допускать.
🔺🔺🔺
Если вы уже попали в такую ситуацию, вам срочно нужно из неё выйти! Внедрение новых бизнес процессов неотъемлемая часть бизнеса. Невозможно конкурировать и стабильно расти, работая так, как и 10 лет назад. Отсутствие изменений=стагнация, если ваши сотрудники не готовы меняться и расти вместе с компанией, не держитесь за них, не бойтесь искать новые кадры.
🔺🔺🔺
В любом волнении есть зачинщик, найдите его, проведите беседу. Если беседа не помогла, и сотрудник продолжает вводить смуту в коллектив, проведите показательное увольнение. После увольнения проведите беседу с коллективом, объясните свою позицию. «Нам не хотелось прощаться с Васей, мы его любили и дорожили им, но поскольку мы намерены вывести компанию на новый уровень, улучшить качество нашей с вами жизни, а Вася, к сожалению, не хочет расти, нам пришлось попрощаться. Коллеги, давайте сразу с вами решим, вы готовы к росту и улучшениям? Если нет, то мы вас поймём и не будем задерживать.»
🔺🔺🔺
Очень эффективный метод по подавлению бунта на корабле! Погасили бунт? Отлично! Разберитесь с системой управления, чтоб избежать в дальнейшем подобных ситуаций.
🔺🔺🔺
Вопросов приходит достаточно, разбирать ответы на самые животрепещущие публично ? Если да, жмите 🔥
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Зелёный король

​​Зелёный король
Самая неоднозначная книга👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Сегодня рекомендуемая книга — «Зелёный король» , которую написал Поль-Лу Сулицер.
Это история о молодом человеке по имени Реб Климрод, который смог пережить все ужасы и издевательства в военное время и стать самым богатым человеком в мире.
🔺🔺🔺
Если честно, то этот экономический роман самый неоднозначный из всех книг, которые я когда-либо читал.
Первые главы прочитал взахлёб, потом надоело, затем снова погрузился в книгу и опять перестал читать, но, помимо этого, я в начале совсем не понимал о чем книга и почему все её рекомендуют, но, только дочитав, понял.
🔺🔺🔺
Итак, обязательно прочтите её, если хотите понять суть стойкости , выносливости и сил человеческого характера, которые присущи главному герою Ребу.
В книге инсайты и катарсисы буквально в каждой главе меня настигали раз за разом вплоть до самой последней страницы.
Приятного чтения.
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Вовлекая - программируй

​​Вовлекая - программируй
PRO продажи👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Уверена вы часто слышите, что очень важно вовлекать клиента в разговор, а ещё о том, что нужно их программировать, но понимаете ли почему это важно и как это сделать правильно? Давайте разберёмся.
🔺🔺🔺
По сути продажа - это игра кошки-мышки, и в этой игре вы кошка! Знаете как охотятся кошки? Они либо нападают на добычу и гоняют до тех пор пока она не сдастся, либо, затаив дыхание ждут в кустах. Дают расслабиться жертве, и в момент максимального спокойствия, кошка делает резкий, точный рывок и добыча оказывается в её цепких лапах. Так вот, вам нужно овладеть вторым видом охоты, а для этого прокачать в себе все навыки, необходимые для точных рывков. Один из них - это программирование.
🔺🔺🔺
Программирование - это правильные вопросы, заданные в нужное время, и ответ на них будет исключительно положительный
Программирование помогает ненавязчиво перевести клиента на следующий этап, но при этом переводит клиента на позитивный и утвердительный лад.
🔺🔺🔺
Например:
« Имя клиента , чтоб я сэкономил ваше время и сразу показал наиболее подходящие для вас модели, я задам буквально пару уточняющих вопросов, хорошо?»
Это классический пример программирования с элементом вовлечения, для перехода от приветствия к классификации клиента. Кстати, на этот вопрос 99% клиентов отвечают «да, хорошо»
🔺🔺🔺
При внедрении в диалог 3 программирующих элементов, на которые клиент ответит «да, хорошо», вы получите запрограммированного на ответ «да» клиента. Поэтому, когда вы зададите главный вопрос «Упаковываем/выставляю счёт/оформляем», вы с большей вероятностью услышите ответ «да».
🔺🔺🔺
Ещё один пример программирования.
Если клиент говорит, «я всё знаю, просто скажите сколько стоит». Следующим модулем Вы мягко, но настойчиво переводите его в этап презентации.
« Имя клиента , отлично, что вы хорошо подготовлены и разбираетесь в «Н», но чтоб мы точно понимали, что говорим об одном и том же, давайте я в двух словах проговорю важные при сотрудничестве моменты, хорошо?». Вы мягко, но настойчиво переводите этап презентации.
🔺🔺🔺
Уловили смысл ? Уверена, что да! Было полезно ? Тогда ждите 🔥, дайте почувствовать вашу любовь 💗
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Техника почемучки

​​Техника почемучки
Больше вопросов - больше ответов

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Самая большая и распространённая ошибка всех менеджеров по продажам - это дар додумывать за клиента, не задавая никаких вопросов. Иными словами - сочинять. А самая главная легенда в сочинениях: «нет оплат, у клиентов денег нет»
🔺🔺🔺
Так не бывает. Точнее, у ряда клиентов действительно денег может не быть, но не у всех разом. Проблема в том, что люди просто тяжело расстаются с деньгами. И задача менеджера как раз в том, чтоб помочь клиенту расстаться с ними.
🔺🔺🔺
Сделать это правильно и ненавязчиво вы сможете, если будете знать всё о клиенте.
Будете делать выводы исходя из ответов клиента, а не опираясь на свои ощущения.
Добиться этого вы сможете исключительно задавав вопросы и получив ответы на них
🔺🔺🔺
При продаже вам нужно использовать несколько типов вопросов.
1️⃣ Вовлекающие
«Я задам пару вопросов, чтоб подобрать именно тот товар, который вам нужен, хорошо?» - хитрый вовлекающий вопрос, на который вы в 99% случаев вы услышите «да, хорошо». Подтверждение со стороны клиента позволит согласовано приступить к вопросам, которые помогут выявить потребности клиента.
2️⃣ Выявляющие
Все выявляющие вопросы должны быть открытыми, то есть на них нельзя ответить просто «да» или «нет». На открытые вопросы будет дан развёрнутый ответ, из которого вы наверняка сможете получить больше зацепок, которые приведут к продаже. Например: «насколько я понимаю, вы товар в подарок покупаете, можете немного рассказать про человека, тогда я смогу сориентировать по подходящим моделям?»
И самое главное, чем больше выявляющих вопросов, тем полнее картина, а значит больше шансов продать.
3️⃣ Закрывающие
Этот тип вопросов менеджеры вообще игнорируют, хотя закрывающие вопросы очень важны! Пример закрывающего вопроса: «Вот эта модель наиболее подходящая, она современная, более востребованная и мы вписываемся в бюджет. К тому же, вам она понравилась, так ведь? Оформляем?»
Очень простой вопрос, который может в разы увеличить конверсию. Не только потому что часть клиентов сразу скажет «да», но и потому что клиенты, которые сомневаются скажут вам об этом, таким образом у вас будет больше шансов выявить возражения клиента и отработать их.
🔺🔺🔺
Было полезно ? Жмите 🔥, дайте почувствовать вашу любовь 💖
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie