​​Отработай меня полностью

​​Отработай меня полностью
Именно это сказало бы возражение, если умело говорить👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Сегодня поговорим о возражениях.
Тем кто знает, напомню, тем кто не знает, запомните - возражения бывают двух типов:
Ложные
Истинные
🔺🔺🔺
Ложные возражения - это простая «отмазка» для того чтоб менеджер отстал. Например: «подумаю». Если вы слышите это слово, то 100% вы не выявили истинные возражения клиента. И это огромная тема.
Но сегодня будем говорить не о ложных возражениях, а об истинных, что немного легче.
🔺🔺🔺
Если клиент выдает вам истинное возражение, например: «это дорого для меня, финансово не могу это позволить», поздравляю! Клиент открыт к диалогу и именно сейчас начинается настоящая работа менеджера.
🔺🔺🔺
На этом этапе менеджеры допускают очень много ошибок. Сегодня расскажу об одной, которая бесит больше всего!
Отвечать клиенту согласием на его возражение
Чтоб понять о чем я говорю, приведу пример из практики.
🔺🔺🔺
Из последнего: на прошлой неделе мы начали плотно работать со строительной компанией. Прослушиваем их звонки, пишем скрипты и обучаем менеджеров, поэтому приведу примеры из строительной тематики.
Клиент: «Знаете, я уже запуталась, не знаю какой дом хочу, мне надо самой все посмотреть, наверное, другие компании получше посмотреть, изучить, понять как строится все, и, наверно, тогда я. может быть, пойму чего хочу»
Менеджер: «Вы совершенно правильно делаете. Рассуждаете вполне здраво» и добавил через 10 секунд: «ну, может, мы вам поможем?»
🔺🔺🔺
Моему возмущению не было предела, когда я услышала этот диалог. Менеджер не только не попытался отработать возражение, но и усугубил ситуацию подтверждением гипотезы клиента о том, что нужно изучить проекты конкурентов, и своей неуверенностью..
🔺🔺🔺
Слова менеджера клиент переводит :Да, конечно, идите, изучите конкурентов, там вы сможете найти то, что вам нужно»
Ни в коем случае, нельзя подтверждать сомнения клиентов
🔺🔺🔺
Идеальный вариант захода на отработку этого возражения: « Имя клиента , я понимаю, действительно очень важно разбираться в ситуации, но зачем вам тратить свое время на самостоятельное изучение деталей , если вы можете приехать к нам в офис и получить бесплатную консультацию от профессионала. Согласитесь, вы гораздо быстрее разберетесь во всем с помощью человека, который потратил много лет, на изучение всех тонкостей строительства? К тому же вас это ни к чему не обязывает.Когда удобно будет приехать?»
Ответом мы дали клиенту:
а) понимание его боли
б) сочувствие
в) предложили разумную альтернативу, аргументировав почему
г) направили диалог в русло, которое приведет как минимум к встрече с клиентом.
д) подарили ощущение безопасности
е) сделали призыв к действию , а именно — предложили приехать
🔺🔺🔺
Если информация была полезной, жми 🔥! Когда пост наберёт 30 🔥, напишу продолжение😉
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Взять или упустить?

​​Взять или упустить?
Влияем на деньги👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Как прошли выходные?
Кто-то гулял, кто-то работал, у всех разный досуг, но лично я для себя на этих выходных нашел очень крутую тему для поста и для многих людей, так как для меня в продажах слово «хватит» или «перестань» это прям дикость
Итак, будет очень полезно всем и каждому
Погнали
🔺🔺🔺
Все выходные я помогал другу запуском его собственного проекта, он не является продавцом и никогда вообще не был связан с продажам в принципе (максимум, что он продавал это чехлы для айфонов своим знакомым, которые сам и делал) но речь не об этом
🔺🔺🔺
Он запустил очень крутой проект, прям действительно подошел основательно к качеству и деталям ради комфорта посетителей
Качественные и дорогие ингредиенты в еде, красиво оформленная точка продаж, удобство и комфорт для каждого!
Было очень много посетителей и я был там продавцом, чтобы «обкатать» модель, ну и друзья всегда лучшие помощники, так как они заинтересованы в результате своего близкого
🔺🔺🔺
Я не буду сейчас говорить «как поднять чек в пищевом бизнесе» или рассказывать о «трудностях контроля кассы» и прочей ерунде, я поделюсь более прикладной и наглядной технологией , которая называется «возьми и жди» или «положи деньги в кассу любой ценой» — кому как удобней
🔺🔺🔺
Ситуация : оборудование выходит из строя и повара не могут дальше готовить еду, об этом посетителей оповестили, разумеется
Мои действия : Сейчас скоро всё починят, минут 5-10, и мы Вам всё принесём, что будете кушать?
Реакция на мои действия : Кирилл, перестань, у нас же повара не справятся с потоком людей потом
Ответ : моя задача сделать кассу
Итог : все те, кто хотели что-то взять, оплатили блюда и ждали, тем самым выручка не просела из-за этого форс-мажора
🔺🔺🔺
Очень важный вывод — неважно чем кто занимается, наша задача, как продавцов : «положить деньги в кассу» и всё
Остальное не важно
Нет товара на складе — не беда, клиент может и подождать, если он предупрежден, он же сам соглашается на такие условия
Нет можете вовремя оказать услугу — не важно, что сотрудники загружены, моя задача продать , а не жалеть настройщика рекламы или другого исполнителя
Подытожим — конечная ценность продавца выражается в количестве денег в кассе
Именно по этому принципу я нанимаю себе менеджеров, если вдруг менеджер этого не понимает, но он хороший, пунктуальный и так далее, то у меня он работать не будет
🔺🔺🔺
Продавайте всегда, это же наши деньги, в конце концов, делайте то, что умеете и не реагируйте на косые взгляды коллег и сотрудников других отделов
Полезно же было?
Тогда тыкайте 🔥 и покажите свою солидарность с этой позицией, чтоб убедить других в верности такого подхода
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Добра пост

​​Добра пост
Великими не рождаются, великими становятся

Добрый день,🦈
🔻🔻🔻
Наконец наступили выходные🤤
Время - восстановления, перезагрузки, время для близких и любимых людей. Поэтому мы подготовили для вас легкий , мотивирующий фильм, который можно посмотреть как одиночестве так и в семейном кругу.
🔻🔻🔻
Что вы знаете о Фионе Мутези? Если вы не фанат игры в шахматы, вероятнее всего ничего. На самом деле, эта девушка уникальна! Она выросла в одном из самых бедных районов мира (Уганда). Девочка голодала почти каждый день. Её отец и старшая сестра умерли, а её матери никогда не было дома. Она даже не знает точную дату своего рождения! Ах, да! Фиона была безграмотной. Но при всем этом она стала одной из лучших шахматисток во всем мире.
🔻🔻🔻
Сегодня мы рекомендуем к просмотру фильм, об этой невероятно талантливой девушке - Королева из Катве режиссера Миры Наир.
Кончено, это биография, достаточно интересная и уникальная. Но помимо того, что после просмотра фильма чувствуется сильный эмоциональный подъем,фильм дает серьезную пищу для ума. Относительно ценностей в жизни, радостей, целей и их достижения, относительно умения взять себя в руки и быть твердым, но гибким в определенные моменты.
🔻🔻🔻
Не буду много писать, смотрите трейлер, берите на заметку, а так же пересылайте пост вашим друзьям, чтоб они тоже смогли посмотреть эту картину. И, конечно, жмите 🔥, чтоб я чувствовала вашу любовь!
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Метод упаковки клиента

​​Метод упаковки клиента
Упаковка = деньги в кассе👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Вот мы вроде и про этапы пишем, и конкретные речевые модули даём, но всё равно чего-то иногда не хватает, верно?
Около полугода назад мы разработали этот метод упаковки, обкатали его в наших личных проектах, на учениках, клиентах и готовы сегодня поделиться им со всеми и здесь
Поехали
🔺🔺🔺
Что такое упаковка, собственно — это ограничение человека в его возражениях
Метод упаковки основан на чистой психологии и наших с вами инстинктах
То есть наша задача упаковать человека по 4 основным принципам
🔺🔺🔺
Гарантии — поверьте на слово, это основа основ, без гарантий мало кто соглашается работать(кстати, их можно дать, даже без договора, просто нужно уметь это делать)
Забота — умение именно решить задачу клиента, а не продать отличает крутых продавцов от остальных
Инвестиции — это позволяет уничтожать возражение дорого уже на самом раннем этапе
Дедлайн — с этим всегда у многих людей проблемы, часто просто он не ставится и поэтому клиента может думать неделями
🔺🔺🔺
Вот всего на этих 4 китах и строится метод упаковки
Разве трудно?
Совсем нет, но этого никто не использует и поэтому мы решили всем желающим предоставить возможность получить этот видео-курс и начать наконец грести деньги экскаватором
Да-да, именно им
Ведь это же никто не использует и у всех, кто его изучил будет преимущество перед коллегами на работе и конкурентами на рынке
🔺🔺🔺
Но и это еще не всё
Мы так же позаботились и о том, чтобы каждый участник знал о том на какие вопросы нужно дать ответ клиенту, чтоб его убедить и продать
Заинтриговал?
Итак, самые активные люди, которые напишут Насте смогут получить этот курс и срубить кучу денег просто потому что они не испугались, приняли решение быть богатыми и написали в личку
Метод упаковки + 4 вопроса = толстые пачки денег в ваших карманах
Действительно до : 17 февраля 21:00
Пиши - с пометкой «хочу курс»
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Фразы спасатели

​​Фразы спасатели
Не работайте с м₽даками👇🏻

Добрый день, 🦈
🔻🔻🔻
Сталкивались с клиентами, которые ещё не купили, но уже «сделали голову» на миллион? Я да! Это было давно, и ужасно. На меня орали, а я, боясь усугубить ситуацию (в силу малого опыта), терпела, старалась отработать возражения и снять негатив.
🔻🔻🔻
Разумеется, для меня это оборачивалось расшатанными нервами, и хотя, я закрывала сделки, я не чувствовала себя крутым продажником. А всё потому, что я тратила невероятно много времени на этих клиентов, но как правило они платили незначительные деньги для компании, и для месячного плана продаж.
🔻🔻🔻
В целом все клиенты делятся на 4 типа:
1. Платят много и легко
2. Платят много, но трудно расстаются с деньгами
3. Платят мало и легко
4. Платят мало, трудно расстаются с деньгами
🔻🔻🔻
Для себя я достаточно быстро поняла, что ни мне, ни моей компании не выгодно тратить время на четвертый тип. За время потраченное на одного такого клиента, можно было обработать 2-3 клиента, а то и больше клиентов,принадлежищих другим типам.
И если уж тратить время на сложного клиента, то ради достойного чека, а не за 10 000 рублей.
🔻🔻🔻
Как только я приняла решение не работать с мудаками, то тут же подготовила для себя список фраз, которые либо помогут сконвертировать такого клиента в сделку, и скорее от него отделаться, либо просто отделаться.
🔻🔻🔻
Сложный клиент обязательно будет испытывать вас на прочность,
сотни раз проверять вашу экспертность. Тысячу раз проверять одни и те же детали, требовать скидку. Будет придираться ко всему, и постоянно оттягивать момент оплаты.
🔻🔻🔻
Как только я понимала, что ко мне пришел сложный клиент, я использовала отработанные модели разговора. Поделюсь одной из них:
🔻🔻🔻
«Имя клиента , давайте откровенно, я знаю, что вы хотите получить качественно выполненные услуги, на выходе. Поэтому вы и обратились к нам. Ведь так?»
Этот вопрос обычно вводит в тупик, но человек ответит : «да, так».
«Отлично! В таком случае давайте поступим следующим образом. Чтоб сэкономить ваше и моё время, вы оплачиваете счет, формируете список требований, а со своей стороны мы гарантируем качественно выполненные услуги в назначенный срок. После оплаты счета, мы тут же приступаем к работе. Хорошо?»
Обычно после подобного клиента вываливает огромное количество возражений, на отработку которых нужно потратить кучу времени. В том числе «дорого» и «хочу скидку». Главное не вестись на поводу у клиента и гнуть свою линию.
«Имя клиента , я понимаю, что Вам важно сэкономить и, безусловно, у нас есть конкуренты, к которым вы можете обратиться к ним. НО! Наша задача дать Вам то, что будет работать (здесь весомый аргумент, подходящий вашей услуге), продукт за который нам, как профессионалам, не будет стыдно. Поэтому либо мы работаем за те деньги, которые изначально обозначены, и делаем качественно, либо не работаем. Несмотря на то, что мне очень хочется видеть Вас в числе наших клиентов, мы не сможем работать на других условиях. Ведь как и вы, мы дорожим своей репутацией».
🔻🔻🔻
После этих слов клиент либо соглашался работать сразу, либо соглашался работать через пару дней. Либо уходил, что было очень редко. Очень важно закончить разговор на дружеской, но твердой позиции, только в этом случае вам удасться избежать нервотрепки
🔻🔻🔻
Жми 🔥, дари мне вдохновение😌
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Не в Феррари счастье

​​Не в Феррари счастье
Отдохни, расслабься, познай себя👇🏻

Добрый день, 🦈
🔻🔻🔻
Наша задача и миссия не только давать полезные технологии и прокачивать продажи, но и принести максимум пользы и развития в каждого человека
Бывало же у всех, что надоело работать?
Уставали и хотели бросить?
Или кто-то даже сталкивался с депрессией?
Обязательно прочитайте и найдете ответы на все свои вопросы
Поехали
🔻🔻🔻
Добра, мудрости и гармонии вам в ленту вместе с Робином Шарма и его «Монах, который продал свой Феррари». Если вы только погружаетесь в мир эзотерики, саморазвития, психологии , то совершенно точно книга будет полезной для вас. В ней вы познакомитесь с прописными истинами гармоничной и счастливой жизни. И даже если вы уже не новичок, и прочитали много литературы на эту тему, выполнили много практик на пути к гармонии и счастью, книга будет для вас интересной.
🔻🔻🔻
Простой язык, красивое повествование в виде притчи помогают расслабиться и получать удовольствие от чтения.
🔻🔻🔻
Книга помогает вычистить главный стереотип, который годами был основой воспитания в России, в подавляющем большинстве семей - «много хочешь, мало получишь» или любимое советское «будь как все, не выделяйся»
🔻🔻🔻
С самого детства нам вдалбливаются эти неправильные установки, и даже сейчас многие молодые родители живут этими установками, и передают их своим детям, а ведь это неправильно.
🔻🔻🔻
Мечтать не только можно, но и нужно. Именно мечты заряжают нас силами и помогают действовать!
🔻🔻🔻
Вспомните себя и свое детство, если вам как и мне, как и миллионам детей говорили «будь как все» , «расходы по доходам», «много хочешь, мало получишь» , то вам так же как и миллионам надо поработать над расширением сознания.
Мы тоже через это проходили
🔻🔻🔻
Прочтите книгу, и даже, если вы не найдете для себя ничего нового, вы вспомните почему так важно мечтать, ставить цели, расти, реализовывать свои планы и нести в себе добро.
🔻🔻🔻
Книга по-настоящему от всего сердца к сердцам миллионов. Ведь, автор с радостью делится секретами счастья. А мы с радостью рекомендуем его труд, и желаем счастья всем вам🙏🏻
Уверена, в вашей жизни тоже есть люди, которым вы всегда желаете счастья. Так отправьте им рекомендацию на эту книгу, и прямо сейчас просто пожелайте счастья😉
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Фразы - убийцы

​​Фразы - убийцы
Как стать экспертом👇🏻

Добрый день,🦈
🔻🔻🔻
Как мы говорили, в продаже очень важна искренность, которую вы посылаете вашему клиенту. Но очень часто продавцы проявляют искренность настолько неумело, что лучше бы не проявляли вовсе. Поэтому сейчас я расскажу как не надо показывать свою искренность. Поехали!
🔻🔻🔻
Одна из главных фраз-убийц искренности в продаже: «мне очень нравится». После нее в речи фигурируют такие фразы как : «я считаю что,...» , «я думаю» , «мне кажется вам подойдет это»
На первый взгляд, ничего страшного и опасного в этих фразах нет. Ведь искренне же! НО! Вышеперечисленные фразы выражают субъективное мнение продавца, которое может быть совершенно противоположным мнению покупателя.
🔻🔻🔻
Кроме того, что мнения могут быть кардинально разными, ситуация усугубляется тем, что эти фразы навязывают мнение и снижают экспертность продавца в глазах покупателя
Запомните! Клиенту не нужен советчик , ему нужен ЭКСПЕРТ , который поможет подобрать качественный товар (услугу), удовлетворяющий его потребностям.
🔻🔻🔻
Приведу до боли всем известный пример. Вы приходите в магазин за платьем. Вы стоите, смотрите в свое отражение и думаете, какой ужас, мне не идет этот цвет. А продавец при этом вслух произносит: «мне очень нравится это платье, советую вам не думать, а сразу брать!»
🔻🔻🔻
Конечно, ни о какой продаже в этом случае речи быть не может. И это относится ко всем товарам, продавец не должен выражать свое мнение, и раздавать советы. Но, если вдруг, вы забылись, и опасная фраза уже вылетела наружу, то можно спасти ситуацию, приведя логичные аргументы!
🔻🔻🔻
Например : «Я рекомендую его приобрести, потому что именно Вам оно очень хорошо подошло. Фасон подчеркивает достоинства вашей фигуры, а цвет платья придает свежести лицу»
В этом случае вы уже эксперт, который обращает внимание на детали и плюсы от покупки товара, обращает на них внимание покупателя, а значит вероятность покупки значительно возрастает.
🔻🔻🔻
Но, все же, старайтесь не использовать фразы-убийцы , будьте экспертами и тогда не придётся спасать ситуацию.
🔻🔻🔻
Жмите 🔥, чтоб я почувствовала вашу любовь и смогла ответить на неё следующим полезным постом😉
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Денежная фраза

​​Денежная фраза
Чаще продает всего одна фраза👇🏻

Добрый день, 🦈
🔺🔺🔺
Уверен, что все отдохнули на выходных и снова готовы пойти в бой, чтоб наполнять свои кошельки купюрами крупного номинала, а я в этом помогу конкретной фразой
Клиенты всё реже попадаются на хитрые уловки продавцов и менеджеры оказываются в ситуации, на которой начинают оправдываться и сливать диалог
🔺🔺🔺
Недавно мне написал клиент с просьбой помочь ему и, естественно, я решил продать свои услуги, а не делать это безвозмездно
Но предварительно просто дал ему пару бесплатных фраз для его ситуации, после чего и перешел к этапу продажи
🔺🔺🔺
У человека строительный бизнес, продают дома, коттеджи и задача стоит именно в увеличении конверсии из заявки в продажу, я предложил несколько вариантов сотрудничества и выделил тот, который был дороде после чего он сказал : «Вот Вы продажник! Прям с ходу чек пытаетесь поднять»
Многие в такой ситуации теряются и начинают оправдываться, при этом не особо стараются прикрыть свою ложь лестью и слабыми доводами
🔺🔺🔺
Я же иду по пути правды и честности
Ни разу еще это меня не подводило и поэтому я ему ответил : «Я не столько поднимаю чек, сколько рекомендую наилучший вариант.
В любом же случае будет проводится обучение сотрудников, а так у них уже в ближайшее время появятся конкретные речевые модули, которые тут же принесут результат в виде увеличения денег в кассе и повышения % в переход на следующий этап»
🔺🔺🔺
После этой фразы я выслал реквизиты и клиент оплатил
Диалог у меня занял всего 5 минут переписки и тут же деньги в кассе
Запомните — будьте честны с клиентом и всегда старайтесь дать пользу, люди чувствуют когда им врут и лукавят + клиенты всегда довольны будут и последуют рекомендации, что увеличит количество обращений и денег, соответственно
Хорошей недели
Тыкайте 🔥 и завтра вновь будет техника
🔺🔺🔺
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Вот оно счастье

​​Вот оно счастье
Подготовили сюрприз👇🏻

Добрый день, 🦈
🔻🔻🔻
Ежедневно мы делимся полезными техниками, инструментами, рассказываем о своем опыте и отвечаем на интересующие всех вопросы.
Поскольку сегодня суббота, я предлагаю отдохнуть от обучения и провести время иначе
Как часто мы задумываемся о том, какой фильм выбрать или какой сериал начать смотреть?
Лично я выбираю минут по 10-15
Теперь не будет трудностей в выборе, так как мы подобрали действительно сильный фильм
🔻🔻🔻
Забудьте о работе, расслабьтесь и посмотрите очень мотивирующий и хорошо снятый фильм. Он не о продажах, не о бизнесе, но о гораздо более важных вещах - вере, добре и умении не сдаваться.
🔻🔻🔻
Фильм Джона Ли Хэнкока - Невидимая сторона
В основу фильма положена книга Майкла Льюиса «The Blind Side: Evolution of the Game» , в которой рассказывается реальная история перспективного футболиста Майкла Оэра. Он был беспризорным подростком, которого приютила добропорядочная богатая семья, взрастившая будущую звезду НФЛ.
А в конце фильма приведены документальные съёмки того, как Майкл проходит отбор в профессиональную команду «Балтимор Рэйвенс» , а также документальные фотографии тех, благодаря кому он нашёл себя и обрёл подлинную радость жизни — его приёмной семьи.
🔻🔻🔻
Поэтому, сделав домашние дела, и, освободив пару вечерних часов, зарядитесь вместе с близкими порцией добра и мотивации.
+ мы уже позаботились о всех наших крутых читателях и ниже вы можете нажать на кнопку и ознакомиться с описанием фильма на кинопоиске и, нажав на другую, приступить к просмотру
🔻🔻🔻
Ни к чему не призываю, просто рекомендую🙃
Если фильм понравился, жмите 🔥 и я продолжу делиться классным кино по выходным!😉
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie

​​Клиенты не целевые

​​Клиенты не целевые
Или кто-то просто устал👇🏻

Добрый день, 🦈
🔻🔻🔻
Сейчас будет больная тема для «старичков» , а для восходящих звёзд на сцене продаж это послужит уроком, который очень поможет и вознесёт карьеру
А в конце мы порадуем всех новым сюрпризом
Не переживайте, нигде не надо регистрироваться, но это будет очень круто и полезно для всех
Поехали!
🔻🔻🔻
«Я всё знаю, умею продавать, но продукт стал хуже чем раньше, поэтому и продаж стало меньше.Клиенты идут не целевые. У людей денег нет покупать наш товар» — всё это мы часто слышим на наших тренингах по продажам.
🔻🔻🔻
Чаще это слова сотрудников, которые проработали не один месяц, а порой даже не один год в компании. То есть сотрудники-эксперты.
Но при прослушивании звонков зачастую выясняется, что тот, кто жалуется на качество клиентов, просто недостаточно хорошо работает с каждым из них, вследствие чего продажи падают.
🔻🔻🔻
От чего это может происходит? Объясню в двух словах.
Когда продавец только приходит в компанию, у него есть стимул изучить продукт, быстрее выйти на хорошую зарплату, показать результат. Но как только продукт изучен, приходит неплохое владение техникой продаж, продавец начинает думать, что закроет любого клиента с одного приветствия.
🔻🔻🔻
Это происходит абсолютно бессознательно, потому что вырабатывается привычка продавать один и тот же продукт и начинаются «конвейерные продажи». Как только это началось, можно смело бить тревогу.
🔻🔻🔻
Отсутствие индивидуального подхода, желания разобраться и помочь клиенту, превращает вас в робота по продажам, разумеется, клиенты это чувствуют и перестают покупать.
А кому бы понравилось, что к нему относятся посредственно?
Никому, конечно
🔻🔻🔻
Что делать если вы оказались в такой ситуации?
Идеальный выход из неё — это повышение в этой же компании, в таком случае у вас появится мотивация снова работать хорошо, или смена места работы.Но, как только вы наладите процессы на новом месте, есть риск, что подобное состояние может повториться.
🔻🔻🔻
Используйте другие методы:
1. Возьмите на себя шевство над менее эффективными продавцами, делитесь опытом. Как правило, ответственность заставляет всегда держать планку. Кроме того, вовлеченность в работу обязательно будет отмечена руководством, и Вы однозначно получите свои бонусы.
2. Придумываете себе ежедневную миссию, как в какой-нибудь игре. Например: «закрыть 10 звонков из 10, чтоб спасти мир». Может быть звучит глупо, НО! Воображение очень часто помогает большому количеству людей.
3. Если вы человек-цель и воображение не для Вас, то ставьте измеряемую и реальную цель. Например, если вы ежемесячно продавали на 100 000 рублей и получали 10 000 рублей за это, поставьте цель продавать на 150 000 и получать за это 15 000 рублей. А главное решите чем себя порадуете за дополнительные 5 000 рублей.Когда видите цель, и понимаете что получите от ее достижения, желание филонить быстро пропадет.
4. Переключайтесь от основной деятельности. Занимайтесь спортом, посещайте хотя бы раз в месяц не свойственные для вас мероприятия, пробуйте что-то новое. Вроде бы никакой связи, но как только вы начинаете заполнять свое время другими интересными занятиями, вы хорошо разгружаетесь и очищаете горизонты видения.
🔻🔻🔻
Жмите 🔥чтоб мне хотелось ещё больше писать для вас!🙃
А в выходные вас ждёт новая секретная рубрика, которая идеально подойдет для выходного дня, чтоб расслабиться и набраться сил - обязательно заходите завтра, чтоб увидеть наш сюрприз 😉
🔻🔻🔻
Традиционно :
👍🏻Делитесь с друзьями
👇🏻Голосуйте
👉🏻Подписывайтесь @sellordie